Des astuces de magasin qui vous font acheter plus

Nous achetons presque toujours sur une impulsion

Plusieurs fois, nous faisons du shopping avec l'idée d'acquérir une série de produits mais, lorsque nous quittons le magasin, nous en transportons beaucoup plus. Les promotions, offres spéciales et autres techniques de marketing sont à l'origine de cette dépense supplémentaire. Conseils (surtout au supermarché), prenez une liste toute faite et respectez-la strictement.

Objets stratégiquement placés

Rien n'est décontracté dans un magasin. Les produits sont situés de telle manière que la présentation conditionne notre impulsion d'achat. Par exemple, pour arriver au produit le plus basique, vous devez dépasser les produits à la mode. Ou s'ils sont très intéressés à vous écologiser quelque chose, ils le mettront à la hauteur des yeux, car c'est ce qui attirera le plus votre attention.

Les sens trompent

Les odeurs, la musique, la lumière … Tous ces éléments sont parfaitement conçus pour vous en faire plus. La lumière est essentielle pour que les produits soient plus beaux et plus attrayants, la musique (en particulier la musique rapide) accélère le rythme et augmente également l'impulsivité et, selon les odeurs, stimule notre appétit pour les achats.

Offres pas si pratiques

Notre cerveau est immédiatement attiré par la possibilité de sauver quelque chose. Nous voulons profiter des offres et cela nous pousse à plus que nécessaire. La clé est d'acheter des produits que vous consommez réellement, sinon, obtenir un 3x2 de quelque chose que vous n'utilisez pas habituellement peut le faire expirer plus tard et vous avez gaspillé de l'argent au lieu de l'économiser.

Plus vous achetez de produits, plus vous en achetez

C'est une technique infaillible et très typique des supermarchés. Plus les produits sont exposés, plus le volume d'achat que vous effectuerez sera important. C'est pourquoi nous avons tendance à en faire plus dans les grands magasins que dans les petits supermarchés. Le fait d'être entouré de nombreuses personnes qui achètent en même temps que nous renforce également notre dynamique.

Le danger des produits Maxi

Le format maxi a un effet trompeur. Lorsque ce type de format existe, le support semble avoir la bonne taille, donc vos ventes montent en flèche immédiatement. Celles du petit format, par contre, sont réduites, même si c'est peut-être le format qui vous convient le mieux. Ce phénomène se produit généralement avec des boissons ou des chips.

La tactique du pop-corn

La plus grande taille n'est pas toujours la meilleure. Les grands formats ne conviennent que si vous les utilisez beaucoup à la maison. En cas de doute, comparez le produit à un seau de pop-corn. Quand vous allez au cinéma et que vous achetez un cube géant, vous finissez par les manger tous, mais si vous divisez le contenu en six petits cônes, vous en aurez sûrement marre du troisième. Si la même chose peut vous arriver avec ce produit, choisissez la petite taille.

Price danse pour tromper

C'est une technique qui vise à rendre le prix d'un produit que le commerçant souhaite vendre plus attractif. Ce produit est placé entouré d'autres produits similaires mais plus chers, de sorte qu'il semble être un choix économique en raison du contraste des prix.

Ne faites pas confiance aux bons de réduction

Plus que tout, car vous les utiliserez à peine. Il est prouvé que si vous les utilisez, ils sont un grand avantage, mais les statistiques indiquent que seuls 3% et 5% des gens les utilisent, car la plupart les oublient lorsqu'ils y vont.

Soyez très prudent avec les prix "crochet"

Cette tactique consiste à vendre un produit à un prix très bas mais à réaliser ensuite un profit avec les consommables ou accessoires. Un exemple clair de cette stratégie est vu dans les machines à café à capsules ou les imprimantes. La même chose se produit avec l'installation: vous pouvez avoir une douche très bon marché mais ensuite cela coûte beaucoup d'argent pour l'installer.

Méfiez-vous des tentations à la sortie

Juste avant de quitter le magasin, généralement à la caisse, l'offre de produits plus chers est concentrée et, en même temps, ils font appel à notre esprit capricieux. De plus, le temps d'exposition à ces produits est plus long, car il faut généralement faire la queue, ce qui rend plus difficile de ne pas tomber dans la tentation. Gardez cela à l'esprit et … ne les regardez même pas!

C'est ainsi que vous économiserez le plus lorsque vous irez à

Si, même au courant de toutes les techniques que les entreprises utilisent pour vous faire acheter de manière plus impulsive, vous n'êtes toujours pas convaincu, nous vous recommandons de revoir la galerie avec des astuces professionnelles pour enregistrer le plus possible sur la liste de courses.

Peut-être que vous ne le savez pas, vous ne vous en rendez même pas compte, mais lorsque vous allez dans un supermarché, un restaurant, un centre commercial ou même un cinéma, la disposition spatiale des produits est parfaitement conçue pour que vous achetiez le plus possible. Même si vous partez avec l'idée de simplement faire le tour, d'aller "juste pour regarder" ou vers une chose précise, les entreprises ont tout pensé pour que votre visite dans leur établissement soit la plus rentable possible.

La première chose à garder à l'esprit est que les entreprises comptent sur les achats émotionnels pour inciter vos dépenses. Il existe de nombreuses études sur la façon de vous amener à être plus impulsif lorsque vous y allez. C'est ce que l'on appelle le neuromarketing. Ce sont des réactions presque instinctives dans le cerveau, donc elles vous font perdre le contrôle de ce que vous consommez. Les couleurs, les mots, l'espace, les couloirs … tout cela influence directement notre façon de travailler.

Mots-clés

Il y a des mots qui ont un effet direct sur le cerveau quand on les voit dans un environnement de magasinage. Offrir, ou gratuit, sont des mots qui entrent dans le système de récompense du cerveau. Ce système est activé face à un stimulus externe et envoie des signaux à travers des connexions neuronales pour que les neurotransmetteurs responsables des sensations agréables, comme la dopamine, soient libérés. C'est pourquoi certaines personnes ont tant de mal à résister au shopping: c'est un problème chimique.

Votre propre stratégie:

Créez une liste de ce que vous voulez et respectez-la. Si vous faites du shopping et, surtout, si vous allez au supermarché, essayez de faire une liste préalable de ce dont vous avez besoin. Si vous allez dans un supermarché avec l'idée de choisir en fonction de ce que vous voyez, il est prouvé que vous dépenserez beaucoup plus que si vous y alliez avec une liste faite de chez vous.
Fixez-vous un moment pour faire du shopping. L'atmosphère agréable qui se crée lorsque vous vous trouvez dans une grande zone peut vous amener à y passer plus de temps. La musique, les couleurs et l'agencement spatial sont conçus pour que plus vous passez de temps dans le magasin, mieux c'est. Essayez de fixer une heure de magasinage pour éviter un séjour trop long dans lequel vous êtes plus tenté d'acheter.
Réfléchissez un peu plus avant d'acheter quelque chose. Si vous avez tendance à être très impulsif, essayez d'analyser pendant un moment si vous en avez vraiment besoin avant de sélectionner le produit. Ceci est particulièrement important si vous êtes au supermarché. Demandez-vous: est-ce essentiel dans le garde-manger, y avez-vous pensé avant de quitter la maison?
N'y allez pas avec vos enfants. Lorsque vous y allez, il est préférable que vous le fassiez seul. Si vous partez avec vos enfants, ils ont tendance à vous faire davantage tomber dans la tentation. L'habitude de nombreuses familles d'aller toutes ensemble dans les grands magasins n'est pas très saine pour votre poche. Les enfants et les adolescents sont plus vulnérables aux techniques de marketing et peuvent influencer vos décisions.
Après, analysez ce que vous avez acquis. Une bonne façon de commencer à dépenser moins lorsque vous faites du shopping est d'être conscient de votre manque de contrôle. Si à la fin vous avez dépensé plus que vous ne le pensiez, examinez vos billets d'achat et réfléchissez bien à l'endroit où l'argent s'est échappé et pourquoi. De cette façon, petit à petit, vous pouvez commencer à changer vos habitudes.